一线品牌业务员因这款产品转行做代理商,了解下?

发布时间:2019/5/8 10:45:54  文章来源:

时值5月份,饮品行业进入了旺季时期,很多经销商在三四月份千挑万选的产品基本都已经落地,开始启动市场。就在4月底,上海百岁山**业务经理,主动联系喔能,想要做全职业务,在对产品持续关注,深入沟通后,决定转行!我要做你的代理,从此开启了喔能在上海地区的攻城略地之路。 究竟是什么样的产品有如此魅力?




笔者*近在和一部分经销商朋友聊天中获悉,2019各自选择的新品各有千秋,动销效果东边日出西边雨的情况很普遍,让一部分经销商蒙圈了,本来千挑万选精心选择的新品进入市场后动销效果差强人意,甚至部分经销商感叹,因为市场不好做,所以还特意选择了低价位的产品,以为价格低就可以打破销量小的魔咒,但事实证明,价格很低的产品仍然在市场“无动于衷”!导致很多经销商经常在微信群里感叹:现在的市场形势越来越看不懂了!

那么,究竟什么样的产品才可以**动销差的魔咒,究竟什么样的产品才具备良好的动销效果呢??


带着这些疑问,笔者于近期也在走访、调研和分析一线终端市场,实地拜访部分饮品经销商、走访终端店老板、并和不少消费者聊天沟通他们眼中喜欢购买的饮品,购买动机、购买诱因等,整理分析当前饮品行业的市场形势,解析动销难的根本原因!


经过近一周的三级调研(经销商、零售商和消费者),笔者总结分析了在当前市场环境下 ,作为饮品行业的消费心理和消费趋势,经销商和零售商基本异口同声回复:饮品行业主力消费人群是年轻消费群体,笔者经过大量终端走访调研,也印证了上述观点,毫无疑问,年轻消费群体是当之无愧的饮料消费主力军。

那么,作为饮料主力消费群体的90后、00后、甚至05后的人群,他们对购买饮品是什么消费认知和消费心理呢?选择饮品主要考虑哪些购买因素呢?


分析年轻人的消费心理:追求时尚、看颜值、标榜个性、同时品质和健康并存。基于这些消费意识,可以简单分析出什么样的产品才可以入他们的法眼,他们要的是品质而不是实惠,这也就不难解释为什么部分经销商感叹,本以为价格低就可以提高竞争力,可以提高动销效果,如果把饮品的主力消费群体定位分析透彻,如果产品定位和主力目标消费心理跑偏,也就不难看出,低价格未必带来高销量!


综上分析:要想让一款产品终端有良好的动销表现,满足年轻消费群体的消费意识和购买心理,产品不再只是价格高低因素,而是是否具备综合优势:

主流品类:大众接受和熟知的成熟品类是消费热点

产品包装:颜值购决定买有没有购买兴趣点

价格因素:4--5元主流价格带针对年轻消费群体的购买力不会产生考虑犹豫

口感品质:决定能不能产生二次以上的持续消费(低价格产品是无法保障品质的)

利润空间:合理的符合快消品品类的利润空间是销售的动力

市场支持:培养和引导市场基础,引导消费

售后服务:考虑降低投资风险


上海喔能:品牌定位年轻,产品聚焦时尚!包装设计充分挖掘符合90后和00后主力消费群体的高颜值审美观点!更有开盖微信扫码高达100%的红包中奖率,*高红包金额188元任性的随时中!且同时还可以中上海迪士尼乐园门票!各种营销手段主抓新生代消费诉求,融合当前热衷的网络文化,以唯美好玩的产品卖点引爆90后和00后追求猎奇心理并善于尝试新鲜概念的年轻消费市场,从而使产品自身具备引导销售力和核心竞争力…


一款产品之所有动销效果好,受年轻消费群体所追捧,是这款产品紧紧抓住了当前年轻消费群体的眼球,喔能系列产品不但颜值高,且各种走心的营销方案和健全的市场支持力度为动销加上助推器!

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